I vantaggi del modello Six Battlefields
Oggi la maggior parte delle aziende opera in mercati maturi, dove è indispensabile distinguersi e superare la concorrenza in modo continuativo. In questo scenario, il cliente (potenziale) tende ad avere un atteggiamento favorevole verso il proprio partner attuale. Diventa quindi fondamentale cambiare questo mindset.
Ogni campo di battaglia richiede strategie conversazionali specifiche per ottenere un vantaggio sulla concorrenza e per scuotere il cliente dall’apatia del “tanto sono tutti uguali”. Sviluppare e mettere in pratica un pitch efficace, le argomentazioni giuste, l’atteggiamento e i comportamenti corretti consente ai venditori di far cambiare idea ai clienti, anche quando questi sono orientati verso un concorrente.
Il modello Six Battlefields è una metodologia strutturata che permette ai professionisti delle vendite di gestire con efficacia contesti ad alta pressione competitiva.
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Il modello Six Battlefields può essere affrontato in presenza, in modalità virtuale o in formato digitale.
Six Battlefields white paper
Competere in mercati consolidati non riguarda la ricerca di nuovi clienti, ma la capacità di modificare le loro scelte e convinzioni.
Il modello Six Battlefields offre un approccio completamente nuovo per analizzare in modo approfondito e strutturato la situazione competitiva rilevante. Fornisce strumenti potenti nei momenti decisivi della conquista del cliente.
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