Perché la vendita di valore è così importante? La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda. Continua a leggere
Formazione finanziata: cos’è, come funziona e come ottenerla La formazione finanziata è un sistema che consente alle aziende di formare i propri dipendenti utilizzando fondi messi a disposizione da enti Continua a leggere
Key Account Manager: cosa fa davvero e perché è cruciale nel B2B Tutte le aziende, in particolare nel B2B, hanno alcune relazioni lavorative più delicate e rilevanti di altre, che sia per la frequenza di acquisto, Continua a leggere
Analisi vendite: trasformare i dati in performance commerciale misurabile Per molto tempo l’analisi delle vendite è stata considerata un’attività di verifica: controllare il raggiungimento degli obiettivi, confrontare budget e valutare le performance individuali. Oggi questo Continua a leggere
Professioni commerciali: quali sono e che ruolo hanno in azienda Le figure commerciali sono il punto d’incontro tra il valore offerto dall’azienda e i bisogni reali del mercato. Lavorare nel settore commerciale significa muoversi in Continua a leggere
Come scrivere un’offerta commerciale efficace: guida con esempi pratici Scrivere un’offerta commerciale efficace oggi è molto più che compilare un documento con prezzi e condizioni. L’offerta (soprattutto nel B2B) è uno strumento Continua a leggere
Sales Manager: guida pratica al ruolo più strategico nelle vendite Sales Manager: chi è e mansioni principali Il Sales Manager rappresenta una figura strategica per la crescita sostenibile delle vendite: è il Continua a leggere
Assistente commerciale: cosa fa, mansioni e competenze richieste Chi è l’assistente commerciale e perché il suo ruolo è sempre più strategico L’assistente commerciale (AC) è una figura chiave all’interno del reparto Continua a leggere
Servitizzazione: cos’è e come sta rivoluzionando il B2B Le aziende B2B stanno attraversando una delle trasformazioni più significative degli ultimi anni: il passaggio dalla vendita di prodotti alla vendita Continua a leggere
Strategie di vendita B2B: come creare valore, guidare il cliente e costruire processi che generano risultati Strategie di vendita B2B: value selling, competenze chiave e processi efficaci per creare valore e guidare i buyer. Continua a leggere