L’importanza di una ‘’Pricing Strategy’’ nella visita dal cliente
Definire una strategia di prezzo, prima di incontrare un prospect, può rivelarsi determinante in una trattativa di vendita. Allo stesso
Approfondimenti
5 Strategie per la vostra “Proposta di Valore”
Commerciale:”Strano che il cliente abbia fatto una cosa del genere…” Direttore commerciale:“Cos’è successo”? “Siamo leader nel settore dei servizi di
Il ruolo del Key Account Manager
Come si desume già dal nome, il key account manager svolge un ruolo chiave all’interno della propria azienda.Egli, infatti, è
Tre percorsi distinti per gestire i Key Accounts
Come gestire i Key Account? Quali sono le componenti principali dell’integrazione del KAM di successo? Come procedono le aziende più
I nuovi cambiamenti del ruolo del Sales Manager
I nuovi cambiamenti del ruolo del Sales Manager Quale approccio di vendita dovrebbe avere un venditore? Quali competenze dovrebbero essere
Nuovo modello di vendita orientato alla “Customer Experience”
Implementazione di un processo di vendita condiviso da tutto il personale dei negozi, conforme alla mission e alla visione aziendale
Appreciative Inquiry: Quali straordinari benefici può generare per te e per il tuo team commerciale
Appreciative Inquiry (AI) è una metodologia di lavoro innovativa, che si focalizza su quanto di buono, efficiente, funzionante già esiste
9 consigli per migliorare le vostre abilità di negoziazione
Quali sono le componenti essenziali di una trattativa di successo?Ecco per voi qualche consiglio su come prepararsi e condurre le
Il KAM: una questione di Top Management
Dai nostri studi risulta che una delle principali fonti di conflitto interno all’azienda è l’inadeguata gestione dei processi di gestione
