Il nuovo “Hybrid Sales Report” di Mercuri International pone l’accento su come il mercato delle vendite è cambiato nell’ultimo tumultuoso periodo. Attraverso diverse interviste ai leader del settore esamina i pro e i contro dell’onsite rispetto all’online ponendo un’importante domanda: “E adesso?”
La reputazione è il legame emotivo che le persone hanno con le aziende. Ma come si fa a costruirla e a mantenerla?
Al giorno d’oggi le aziende devono trovare un “perché” e uno scopo generale ben definito, che amplifichi valori fondamentali come la responsabilità ambientale e sociale, la cultura, la diversità, l’equità e l’inclusione sul posto di lavoro, al fine di essere percepite come affidabili.
L’integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.
Oggi non esiste una sola azienda che non descriva una parte delle proprie attività come basata sui dati, per cui il luogo in cui questi dati sono conservati e il modo in cui vengono gestiti sono fonte di crescente preoccupazione.
Passare da vendite incentrate sul prodotto a vendite complesse incentrate sul valore del cliente è fondamentale per rimanere competitivi nel futuro
Prima di staccare completamente la spina dal lavoro, forse è il caso di considerare che le vacanze e il mondo delle vendite hanno più elementi in comune di quanto si possa pensare.
We explore the changing nature of ‘value’
In cima alla lista c’è l'”Orientamento al valore del cliente”: l’idea che le aziende debbano passare da un approccio incentrato sul prodotto a uno che ponga l’accento sulla creazione di “valore” per il cliente.
Il valore del cliente può essere definito come la differenza tra i benefici che una proposta offre a un cliente ed i costi e i rischi che il cliente stesso si assume quando la accetta.
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.