Campari & Mercuri International
Mercuri’s training approach has revolutionised the way that Campari applies training in terms of both format and scale, with the digital learning path opening up possibilities to reach a much wider audience.
Storie di Successo
Come trasformare una rete vendita tecnica in un’organizzazione commerciale più consulenziale e strutturata
Come accompagnare una rete vendita tecnica verso un approccio più consulenziale, proattivo e strutturato? Scopri il percorso su misura sviluppato per un'azienda leader nell'automazione industriale, che integra assessment, formazione commerciale, Sales Lab e strumenti digitali per rafforzare le competenze e migliorare la gestione delle opportunità complesse.
Creare una cultura commerciale condivisa per migliorare l’esperienza del cliente
Un’azienda italiana del settore manifatturiero B2B ha avviato un’Academy per creare una cultura commerciale condivisa e più orientata al cliente. Un percorso integrato che ha coinvolto Sales, Customer Service, Marketing, Product Management e Business Development, rafforzando competenze, collaborazione e approccio alla customer experience.
Come trasformare l’approccio commerciale in un motore di crescita sostenibile
Mercuri International ha supportato uno dei principali operatori fieristici e congressuali italiani ed europei in un percorso di trasformazione commerciale, sviluppando un approccio alla vendita più strutturato, proattivo e orientato al cliente. Un progetto che ha combinato analisi, formazione e supporto operativo per rafforzare le competenze del team e creare un metodo di vendita condiviso e sostenibile.
Rafforzare l’efficacia commerciale in un mercato complesso
Un percorso di sviluppo commerciale progettato per rafforzare le competenze della forza vendita in un mercato complesso e competitivo. Dalla pianificazione commerciale al Value Based Selling, fino alla gestione delle trattative e allo storytelling aziendale, il progetto ha fornito al team strumenti concreti per valorizzare le opportunità e migliorare l’efficacia lungo tutto il ciclo di vendita.
ABB e l’implementazione globale della vendita basata sul valore
Il programma di formazione di Mercuri ha fornito ad ABB competenze coinvolgenti e pratiche in linea con i ruoli reali dei destinatari, generando un autentico senso di progresso e realizzazione.
Trasformare la presenza fieristica in una crescita aziendale tangibile per l’agroindustria
Un protagonista di primo piano nel settore agricolo aveva una lunga tradizione di partecipazione alle principali fiere internazionali. Tuttavia, anno dopo anno, l’investimento non riusciva a tradursi in un miglioramento della soddisfazione dei clienti né in un ROI misurabile. L’azienda si è quindi rivolta a Mercuri International per un supporto formativo mirato.
AHI Carrier punta sulla Value-Based Selling
La formazione sulle vendite basata sul valore di Mercuri International per AHI Carrier si è rivelata un'iniziativa di trasformazione, spostando la mentalità degli ingegneri dei servizi dai risponditori transazionali ai consulenti proattivi. L'andamento delle vendite è aumentato del 25% nel primo anno successivo all'implementazione in Grecia.
Vendere in tempi di crisi – I tuoi team stanno ricevendo la formazione e gli strumenti adeguati per affrontare la situazione?
Non è una sorpresa che le strategie di vendita debbano adattarsi per rispondere alle mutevoli esigenze e al contesto dell’attuale
Negoziazioni e gestione dei prezzi
I venditori negoziano il prezzo più all’interno dell’azienda che con i clienti. Perché succede? E come possiamo cambiare questo approccio?