Supportiamo le aziende a raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
Fai crescere il tuo businessDopo aver valutato le vostre esigenze e i vostri bisogni diamo vita a un programma di formazione studiato nei minimi dettagli. Il risultato è un percorso formativo calato nella vostra realtà, sia a livello individuale che organizzativo, pensato per aiutarvi a superare le sfide che affrontate tutti i giorni.
Supportiamo i vostri team a livello locale raggiungendo una portata che oltrepassa i confini – allineando la strategia aziendale e il processo di vendita in tutta l’organizzazione anche a livello internazionale.
La nostra offerta di apprendimento digitale è fruibile dalle vostre risorse, ovunque esse si trovino. Offriamo i contenuti più rilevanti con formati accattivanti, accessibili in qualsiasi momento su qualsiasi dispositivo.
Le nostre Learning Solutions sono progettate per seguire il naturale processo di apprendimento degli adulti.
In un processo di cambiamento, è fondamentale innanzitutto creare la consapevolezza dello stato attuale e motivare le persone a cambiare, aiutandole a comprenderne i benefici: il PERCHE'. Per stimolare in ogni utilizzatore un senso di ambizione e il desiderio di raggiungere il livello successivo, utilizziamo video motivanti e test di autovalutazione.
Il Nostro ApproccioDopo aver preso coscienza del cambiamento atteso, le persone hanno bisogno di sapere di CHE COSA parliamo quando ci riferiamo al ''gap'' riscontrato nelle competenze di base, e quali skills devono implementare.
Il Nostro ApproccioUna volta che c'è una piena comprensione dei bisogni di apprendimento, bisogna capire COME migliorare queste abilità nella pratica. È qui che la formazione operativa entra in gioco: cosa fare, come farlo, attraverso giochi di ruolo, scenari e pratica.
Il Nostro ApproccioIl cambiamento è un processo a lungo termine, per cui è fondamentale seguire e monitorare passo dopo passo come le persone stanno implementando ciò che hanno imparato nel loro lavoro quotidiano. Per garantire il mantenimento di nuovi comportamenti, è importante evidenziare i risultati ottenuti e celebrare il successo. In questa fase, i Manager hanno un ruolo cruciale, attraverso il supporto delle attività di implementazione, input costanti e ''calls to action''.
Il Nostro Approccio
”''FARE DAVVERO LA DIFFERENZA - Da tre anni collaboriamo con Mercuri a livello globale per sviluppare, fornire e misurare l'impatto commerciale del programma di formazione NegGOtiate2WIN. Utilizzando i concetti chiave di Mercuri come base, abbiamo adattato e personalizzato gli elementi pratici, i role plays e le situazioni simulate, in modo da essere operativi al 100% nelle diverse situazioni di business, nei vari settori, Paesi e per le diverse culture. Lavorare in questo modo ha anche permesso al programma di avere risalto nella nostra organizzazione di vendita, a livello globale, dai Key Account Director alle nuove risorse dei team di vendita. Siamo lieti di annunciare che questo è stato uno dei nostri programmi pluripremiati.””
”Philips Healthcare ha selezionato Mercuri International in collaborazione con Crossknowledge come partner per progettare e implementare soluzioni innovative di formazione blended learning per la gestione delle vendite e del Sales Management sui mercati internazionali. I consulenti locali supportano e si impegnano con i Manager e i Team di Vendita Philips per migliorare ulteriormente le loro capacità di interagire efficacemente con i clienti, fornendo soluzioni preziose e innovative che soddisfano le loro esigenze e li aiutano a migliorare il trattamento e i servizi ai pazienti.”
That's how much time on average sales reps have for training.
MAKE IT COUNT
Mercuri International ha recentemente acquisito ProSales, un’azienda svedese leader nella ricerca e nella consulenza gestionale, specializzata nella ‘’Sales Excellence’’ per
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Saggio, e con decenni di esperienza nelle vendite al suo attivo, John si è guadagnato la fama di ‘guru delle
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Definire una strategia di prezzo, prima di incontrare un prospect, può rivelarsi determinante in una trattativa di vendita. Allo stesso
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1. Early-stage (conosciuto anche come Ad-hoc)Questo approccio consiste nel gestire il Key Account come “un grande cliente”; un venditore che
Mercuri International è una multinazionale che negli anni ha saputo coniugare il giusto mix di consulenza e training per lo sviluppo di progetti customizzati dedicati esclusivamente all’area commerciale.
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"Our Academy, powered by Mercuri, is adding real value to customer engagement processes."
"At Toyota, we place high demands on our leaders and therefore we have very high demands on the consultants we work with in leadership development. Mercuri has become a close partner in our pan-European leadership program and is appreciated by all our participating leaders. In addition to having a high uniform level of their deliveries, they are very easy to work with and take clear responsibility and ownership for their parts in the program"
Fredrik Fjellstedt
"We can immediately see the impact of Mercuri’s Selling At My Best. We have had the highest engagement scores in the history of the company – 91% compared to a previous best of 81%. Our year on year result is 40% up compared to the same time last year."
Dan Buckingham
Per generare una crescita su base globale non bastano solo le buone intenzioni. È importante avere la capacità di sapersi adattare ad un mercato in continua evoluzione ed essere sempre pronti ad apprendere nuove competenze. Significa anche assumere nuovi ruoli nell'interazione con i clienti, per guadagnare e mantenere la loro fedeltà. Con noi come partner, le tue business unit otterranno le competenze necessarie per raggiungere il successo nelle strategie internazionali.
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Ci preoccupiamo delle vostre performance di vendita. Se volete saperne di più su come possiamo aiutarvi, contattateci.
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