Un mondo nuovo – qual è la “nuova normalità”?
In questi tempi incerti sono stati pubblicati numerosi articoli sul concetto di “nuova normalità”, in particolar modo sullo smart working.
SALES EXCELLENCE
Supportiamo le aziende a raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
Fai crescere il tuo businessCustomization
Dopo aver valutato le vostre esigenze e i vostri bisogni diamo vita a un programma di formazione studiato nei minimi dettagli. Il risultato è un percorso formativo calato nella vostra realtà, sia a livello individuale che organizzativo, pensato per aiutarvi a superare le sfide che affrontate tutti i giorni.
Global Reach
Supportiamo i vostri team a livello locale raggiungendo una portata che oltrepassa i confini – allineando la strategia aziendale e il processo di vendita in tutta l’organizzazione anche a livello internazionale.
Digital Learning Center
La nostra offerta di apprendimento digitale è fruibile dalle vostre risorse, ovunque esse si trovino. Offriamo i contenuti più rilevanti con formati accattivanti, accessibili in qualsiasi momento su qualsiasi dispositivo.
Il Nostro Approccio
Le nostre Learning Solutions sono progettate per seguire il naturale processo di apprendimento degli adulti.
Consapevolezza
Consapevolezza
In un processo di cambiamento, è fondamentale innanzitutto creare la consapevolezza dello stato attuale e motivare le persone a cambiare, aiutandole a comprenderne i benefici: il PERCHE'. Per stimolare in ogni utilizzatore un senso di ambizione e il desiderio di raggiungere il livello successivo, utilizziamo video motivanti e test di autovalutazione.
Il Nostro ApproccioSkills
Skills
Dopo aver preso coscienza del cambiamento atteso, le persone hanno bisogno di sapere di CHE COSA parliamo quando ci riferiamo al ''gap'' riscontrato nelle competenze di base, e quali skills devono implementare.
Il Nostro ApproccioBuone Pratiche
Buone Pratiche
Una volta che c'è una piena comprensione dei bisogni di apprendimento, bisogna capire COME migliorare queste abilità nella pratica. È qui che la formazione operativa entra in gioco: cosa fare, come farlo, attraverso giochi di ruolo, scenari e pratica.
Il Nostro ApproccioSuccesso
Successo
Il cambiamento è un processo a lungo termine, per cui è fondamentale seguire e monitorare passo dopo passo come le persone stanno implementando ciò che hanno imparato nel loro lavoro quotidiano. Per garantire il mantenimento di nuovi comportamenti, è importante evidenziare i risultati ottenuti e celebrare il successo. In questa fase, i Manager hanno un ruolo cruciale, attraverso il supporto delle attività di implementazione, input costanti e ''calls to action''.
Il Nostro Approccio
”''FARE DAVVERO LA DIFFERENZA - Da tre anni collaboriamo con Mercuri a livello globale per sviluppare, fornire e misurare l'impatto commerciale del programma di formazione NegGOtiate2WIN. Utilizzando i concetti chiave di Mercuri come base, abbiamo adattato e personalizzato gli elementi pratici, i role plays e le situazioni simulate, in modo da essere operativi al 100% nelle diverse situazioni di business, nei vari settori, Paesi e per le diverse culture. Lavorare in questo modo ha anche permesso al programma di avere risalto nella nostra organizzazione di vendita, a livello globale, dai Key Account Director alle nuove risorse dei team di vendita. Siamo lieti di annunciare che questo è stato uno dei nostri programmi pluripremiati.””
”Philips Healthcare ha selezionato Mercuri International in collaborazione con Crossknowledge come partner per progettare e implementare soluzioni innovative di formazione blended learning per la gestione delle vendite e del Sales Management sui mercati internazionali. I consulenti locali supportano e si impegnano con i Manager e i Team di Vendita Philips per migliorare ulteriormente le loro capacità di interagire efficacemente con i clienti, fornendo soluzioni preziose e innovative che soddisfano le loro esigenze e li aiutano a migliorare il trattamento e i servizi ai pazienti.”
Digital Learning Center
SEMPRE UN PASSO AVANTI
Il mondo delle vendite è in costante evoluzione. Lo è anche la tua formazione?
SFRUTTALO AL MEGLIONews e Approfondimenti
Sette fattori che distinguono i vincitori dai vinti in una recessione economica
Quella che stiamo attraversando è una crisi globale che non esclude nessuno. Un’emergenza che ha portato i Paesi di tutto
Mercuri International nominata nella Top 20 Sales Training Company List del 2020 realizzata da Training Industry
Anche quest’anno Mercuri International è stata selezionata da TrainingIndustry.com tra le 20 migliori aziende del mondo di formazione alla vendita.
AI vs. Intelligenza Emotiva
Il tuo Team ha le competenze necessarie per affrontare le sfide del futuro? Con la digitalizzazione delle attività lavorative che
Mercuri International acquisisce ProSales, ampliando la sua offerta e rafforzando il suo posizionamento sul mercato
Mercuri International ha recentemente acquisito ProSales, un’azienda svedese leader nella ricerca e nella consulenza gestionale, specializzata nella ‘’Sales Excellence’’ per
Mercuri International e SAP vincono insieme l’argento per il secondo anno consecutivo
Mercuri International, leader nella Sale Excellence, ha vinto per il secondo anno di fila, l’ambito premio d’argento Brandon Hall Group
L’importanza della Negoziazione in un incontro di vendita
L’importanza della Negoziazione in un incontro di vendita. “Vendere è divertente. È la fase di Negoziazione che mi crea problemi”
Perché non si dovrebbe mai avere fretta di chiudere una vendita.
Saggio, e con decenni di esperienza nelle vendite al suo attivo, John si è guadagnato la fama di ‘guru delle
Mercuri International è stata nominata tra le Top 20 Sales Training Company List del 2019 da Training Industry.com
TrainingIndustry.com seleziona ogni anno le migliori aziende di formazione per le vendite a livello globale. Il famoso sito americano è riconosciuto
CHI SIAMO
CHI SIAMO E QUALE VALORE OFFRIAMO
Mercuri International è una multinazionale che negli anni ha saputo coniugare il giusto mix di consulenza e training per lo sviluppo di progetti customizzati dedicati esclusivamente all’area commerciale.
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More international happy clients
"La nostra Academy, gestita da Mercuri, sta apportando un reale valore aggiunto ai processi di engagement dei nostri clienti."
Electrolux
"In Toyota, abbiamo aspettative molto elevate nei confronti dei nostri leader e pertanto anche nei confronti dei consulenti con cui lavoriamo per lo sviluppo della leadership. Mercuri nel tempo è diventato un partner privilegiato nello sviluppo del nostro programma di leadership a livello europeo, raccogliendo feedback positivi anche tra i partecipanti. Oltre a porre una grande attenzione al rispetto delle consegne, i consulenti di Mercuri definiscono chiaramente quelle che sono le proprie responsabilità in ogni fase del programma, questo rende molto semplice lavorare con loro."
Fredrik Fjellstedt
Toyota
"L'impatto del programma ‘’Selling At My Best’’ di Mercuri è stato immediato. Abbiamo ottenuto i punteggi di partecipazione più alti nella storia della nostra Azienda – il 91% rispetto ad un precedente 81%. Il nostro risultato di anno in anno è aumentato del 40% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno"
Dan Buckingham
Virgin Holidays
Global and local expertise
Il nostro approccio a livello globale
Per generare una crescita su base globale non bastano solo le buone intenzioni. È importante avere la capacità di sapersi adattare ad un mercato in continua evoluzione ed essere sempre pronti ad apprendere nuove competenze. Significa anche assumere nuovi ruoli nell'interazione con i clienti, per guadagnare e mantenere la loro fedeltà. Con noi come partner, le tue business unit otterranno le competenze necessarie per raggiungere il successo nelle strategie internazionali.
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