Oggi i clienti si aspettano qualcosa di più di un buon prodotto, hanno infatti bisogno di soluzioni che li aiutino ad affrontare meglio le loro sfide di business.
Il Value Based Selling (VBS), ossia la Vendita di Valore, è una tecnica di vendita che risponde a questa esigenza, spostando l’attenzione dal prodotto al cliente. La chiave è vendere il valore della tua offerta!
Molti dei nostri clienti hanno implementato il modello della Vendita di Valore. ABB è un caso di successo esemplare: l’applicazione della Vendita di Valore in oltre 100 paesi gli ha permesso di adottare un approccio comune in grado di produrre maggiori risultati commerciali. Fornendogli contenuti customizzati, adattati alla realtà di ciascun commerciale, si è generato un reale progresso e numerosi casi di successo.
Scopri il VBS in dettaglio!