Mercuri International Research

COME MIGLIORARE LA GESTIONE DELLE VENDITE

La ricerca comprende:

  • Un piano individuale progettato per lo sviluppo delle vendite
  • Sessioni trimestrali con un consulente specializzato
  • Accesso illimitato a sessioni di coaching di 30 minuti con i nostri esperti delle vendite
  • Accesso a una network composto da altri manager, con l’opportunità di condividere le proprie esperienze su questioni importanti e sfide comuni
  • Accesso alle ultime ricerche sulla sales excellence
  • Accesso alla nostra digital toolbox per la sales excellence

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Sviluppa le tue capacità nel marketing e nelle vendite B2B. Tieniti aggiornato sul futuro delle vendite, risparmia tempo e diventa leader di settore


The Future State of Sales

Quali sono i trend che stanno plasmando il futuro delle vendite? Scopriamo le 10 principali tendenze che i leader di settore, che abbiamo intervistato, considerano cruciali per rimanere competitivi sul mercato e che avranno il maggiore impatto sulle vendite e sul marketing nei prossimi anni. Più di 1.000 dirigenti hanno risposto al nostro sondaggio, The Future State of Sales, fornendo dei risultati molto interessanti.

Stai al passo, impara a vendere a distanza.

La digitalizzazione ha un impatto crescente sulle aziende B2B, non ultimo sul mix di canali di vendita. Da un recente sondaggio di Mercuri sull’uso di soluzioni digitali nella tecnologia di vendita e marketing nelle aziende nordiche B2B, è emerso che più dell’80% degli intervistati ha dichiarato di avere o di essere in procinto di introdurre nuovi canali di vendita. Leggi di più nel rapporto e scopri di più su come le aziende B2B organizzano la loro vendita a distanza, quali canali usano e come gestiscono le relative sfide.


SCOPRI DI PIU’

Scegliere tra crescita organica o per acquisizione

Come scegliere in modo più consapevole quale modalità di crescita adottare, e consigli sulla progettazione di strategie di crescita sostenibili a lungo termine.

Integrazione tra vendite e marketing – Raggiungere lo step successivo…

Integrazione tra vendite e marketing: una vecchia storia? Scoprite come gestire le sfide dell’integrazione tra vendite e marketing nel B2B.

Consapevoli, ma non pronti… Studio sulla digitalizzazione delle vendite e del marketing

La capacità di cogliere le opportunità ed evitare i rischi che si presentano è un fattore di successo fondamentale per tutte le aziende che desiderano rimanere competitive.


Come guidare un team di vendita B2B da remoto?

In un mercato B2B in rapida evoluzione, il successo futuro delle vendite non si basa solo sulla disponibilità di prodotti e servizi competitivi, ma anche sullo sviluppo di un vantaggio in termini di competenze di vendita. La vostra azienda ha le competenze, le abilità e le applicazioni digitali per diventare un’organizzazione di vendita di livello mondiale? Iniziamo ad esplorare come i responsabili delle vendite possono guidare un team che opera a distanza in un’organizzazione di vendita B2B sempre più flessibile, virtuale e collaborativo


ULTERIORI APPROFONDIMENTI

Account Based Marketing – Technology-based work with key customers

We look at Account Based Marketing – One of the hottest trends in digital marketing in recent years – that may be a solution for many.

Virtual relationships – Digitalization of social codes

Physical meetings have often been necessary for establishing relationships and creating trust between sellers and buyers. But this is changing…

How to manage web meetings in your sales organisation

Web meeting can become a sales directors’ best friend given is vast possibilities…


WHAT YOU GET AS A MEMBER

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THE SALES CONFERENCE

Every year, Mercuri International hosts The Sales Conference, which guides leaders into the future with inspiration and insights. The Sales Conference is the yearly event for B2B executives who want to understand and build the sales organization of the future.