Come diventare un negoziatore migliore
Questo percorso di apprendimento ti fornirà le risposte e molto di più. Migliora le tue capacità di negoziazione comprendendo le diverse fasi di un processo di negoziazione e come trattarle. Per gestire efficacemente l’intero processo di negoziazione, scopri questo percorso di apprendimento interattivo e diventa un negoziatore migliore!
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Formato di erogazione
100% da remoto o in combinazione con lezioni in presenza oppure classi virtuali.
Moduli interattivi, video, esempi, esercizi pratici, questionari, documenti scaricabili e forum aperti per connettersi con la community.
Tutti i materiali sono compatibili con computers, tablets e smartphones.
Panoramica del programma
- Prepararsi
Prepararsi per una negoziazione, applicando i cinque principi dell’Harvard Negotiation Concept, analizzando le componenti variabili in termini di costi e valore, determinando bisogni e desideri al fine di definire una strategia e identificare quanto siano compatibili gli interessi del venditore e del cliente - Discutere
Sviluppare credibilità durante la fase di discussione del processo, concentrandosi sulle informazioni chiave per la negoziazione. Scopri come costruire le giuste relazioni, comprendendo il valore degli elementi della negoziazione e chiarendo posizioni e interessi - Proporre
Preparare una proposta che tenga conto del valore dell’offerta al cliente, dell’urgenza di implementazione della soluzione, delle variabili e delle componenti fisse nonché della posizione e dell’interesse del cliente - Affare
Raggiungere un accordo finale basato su una buona preparazione, discussione e comprensione della situazione di ciascuna parte. Concentrarsi sulle tattiche che possono essere utilizzate per trattare con i clienti, sugli stratagemmi che i clienti utilizzano e sull’importanza di spostare l’equilibrio di potere verso il venditore, al fine di ottenere un risultato positivo
Formazione alla negoziazione – risposte rapide
Cos’è la formazione alla vendita?
Formazione che ti insegnerà diverse tecniche per padroneggiare situazioni di negoziazione difficili. È essenziale comprendere la controparte e i propri aspetti negoziali.
Quali formati di formazione alla vendita sono disponibili?
Mercuri International è al tuo fianco in ogni fase del percorso per raggiungere l’eccellenza nelle vendite. Forniamo formazione alle vendite in base alle vostre esigenze. Iscriviti a un unico percorso di formazione online individuale o personalizza un programma di formazione alle vendite in base alle esigenze della tua organizzazione. Offriamo programmi di formazione sia in presenza che virtuali, che possono essere integrati nel flusso di lavoro dei tuoi dipendenti. Leggi di più
Cosa devo considerare quando negozio?
Considera i tuoi obiettivi e quelli del tuo partito, cercando di trovare possibili compromessi e soluzioni alternative. Tieni a mente i tempi e il contesto, essendo sempre consapevole delle tue emozioni. La preparazione è sicuramente fondamentale.
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Qualunque sia la sfida, Mercuri International ha un percorso di formazione per voi. Consultate i nostri percorsi che vi permettono di formarvi ovunque vi troviate ed in qualsiasi momento della giornata. Avete bisogno di una soluzione personalizzata? Contattateci per realizzarla!
