Pricing Kit
Come argomentare il prezzo in modo convincente? Con l’aumento delle difficoltà nella logistica e nella fornitura, i disagi nella catena di approvvigionamento e l’impennata dei costi energetici, di produzione, trasporto e approvvigionamento, i venditori si trovano di fronte alla sfida di comunicare il prezzo in maniera efficace. Un approccio di vendita basato sul valore può rappresentare una scelta strategica per superare le resistenze dei clienti di fronte agli aumenti dei prezzi. Per approfondire, ascolta il nostro episodio di podcast con l’esperto del settore Matthias Huckemann.
Quando si discute di prezzo, la preparazione è fondamentale. Questa permette di: comunicare chiaramente il valore del prodotto o servizio ai potenziali clienti, aumentando le probabilità di concludere la vendita; mantenere il filo del discorso affrontando tutte le informazioni rilevanti, costruendo fiducia e credibilità; anticipare e gestire eventuali obiezioni o preoccupazioni del cliente, incrementando ulteriormente le possibilità di successo.
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Interessato? Leggi il product sheet! Che tu sia interessato ad un solo argomento, un solo percorso, o a più di uno, ci assicuriamo che la tua formazione si adatti alle tue esigenze e a quelle della tua azienda.
Formato di erogazione
Una combinazione di contenuti digitali, strumenti, documenti e sessioni live. Tutti i materiali sono compatibili con laptops, tablets, e smartphones.
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Checklist
Sappiamo tutti quanto possa essere difficile parlare di prezzi, soprattutto in caso di aumento. L’ambiente attuale può essere particolarmente complesso: la concorrenza intensa e la pressione per offrire prezzi competitivi diventano sempre più sfidanti. Questa utile checklist illustra i passaggi chiave per gestire con successo le trattative di adeguamento dei prezzi.
Consigli
Vendi il prezzo in modo convincente grazie a questi consigli “tascabili”, sempre a portata di mano e utilizzabili ovunque e in qualsiasi momento. Ti aiuteranno a superare problemi e dubbi comuni, fornendo una strategia chiara e diretta e la preparazione adeguata per raggiungere con successo i tuoi obiettivi.
Panoramica del programma
Questo pacchetto, composto da diversi percorsi di apprendimento e moduli, aiuta i venditori ad argomentare un aumento di prezzo, rafforzare le proprie capacità di negoziazione e valorizzare il beneficio principale dell’offerta. Di seguito un riepilogo di ciò che il programma offre. Mercuri International offre la possibilità di creare un programma Pricing Kit personalizzato, arricchendo i temi specifici che la tua organizzazione desidera approfondire:
- Metti in evidenza il valore della tua soluzione o prodotto e trasmetti il messaggio in modo incisivo.
- Preparati per conversazioni di vendita, negoziazioni e comunicazione di prezzi più alti.
- Analizza la tua posizione rispetto ai concorrenti, trova gli argomenti giusti e aumenta la fiducia nel vendere il prezzo.
- Sfrutta la gestione delle opportunità, definendo strategie e tattiche applicabili con l’obiettivo di massimizzare le possibilità di successo.
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Qualunque sia la sfida, Mercuri International ha un percorso di formazione per voi. Consultate i nostri percorsi che vi permettono di formarvi ovunque vi troviate ed in qualsiasi momento della giornata. Avete bisogno di una soluzione personalizzata? Contattateci per realizzarla!
