Value Based Selling
I clienti ora si aspettano qualcosa di più di un semplice ottimo prodotto – si aspettano soluzioni alle sfide aziendali. La vendita basata sul valore sposta l’attenzione dal prodotto al cliente e aiuta i team di vendita a rimanere competitivi e pertinenti trasmettendo il messaggio in modo chiaro e convincente.
Vendere valore – non prodotti: gli approcci di vendita tradizionali non sono più sufficienti poiché i clienti vogliono venditori che comprendano i loro obiettivi aziendali e possano aiutarli a raggiungerli. La formazione alla vendita basata sul valore fornisce soluzioni per soddisfare queste esigenze.
Formato di erogazione
Moduli digitali in combinazione con lezioni in presenza o virtuali.
Contenuti interattivi, video, esercizi, questionari, documenti scaricabili e forum aperti per entrare in contatto con la comunità. Tutti i materiali sono compatibili con laptop, tablet e smartphone.
Scopri di più
Interessato? Leggi la scheda prodotto! Che tu sia interessato a un argomento o percorso, o a più – ci assicuriamo che la tua formazione si adatti alle tue esigenze e a quelle della tua organizzazione.
Case study
ABB ha utilizzato la vendita basata sul valore per superare le sfide operative in 100+ paesi. Il programma di formazione di Mercuri ha avuto successo perché ha fornito contenuti coinvolgenti e pratici, in linea con i ruoli del mondo reale, generando un senso di progresso e realizzazione nei team di vendita, concentrandosi sul valore che apportano ai clienti.
Checklist
Competere sul valore – non sul prezzo. Distinguiti dalla concorrenza e crea relazioni durature con i tuoi clienti. Trova in questa lista di controllo quali tipi di valore stanno cercando i tuoi clienti e quale valore potresti contribuire ai tuoi clienti.
Panoramica del programma
- Scenario rilevante
I formatori applicano e conducono giochi di ruolo basati su casi di studio, fittizi ma rilevanti per la situazione aziendale specifica dei partecipanti - Casi aziendali reali
Gli apprendisti utilizzano i loro casi reali per applicare il metodo nella loro vita lavorativa quotidiana - Coaching da parte del management
I manager sono formati per allenare i propri team sull’applicazione dei VBS - Piano strategico
I contenuti e le attività sono personalizzati per affrontare gli obiettivi aziendali e le sfide della tua organizzazione - Apprendimento ibrido
Per rispondere alle esigenze e agli stili di apprendimento di ogni studente, vengono applicati nel modo più efficace diversi formati, come quello faccia a faccia, virtuale e digitale, per sviluppare un’esperienza di apprendimento continua - Valutazione continua
I progressi degli apprendisti sono costantemente monitorati sia in termini di miglioramento delle competenze che di risultati aziendali - Monitoraggio e feedback
Per misurare l’impatto sulle prestazioni della tua azienda
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