Strategie di vendita B2B: come creare valore, guidare il cliente e costruire processi che generano risultati Strategie di vendita B2B: value selling, competenze chiave e processi efficaci per creare valore e guidare i buyer. Continua a leggere
Customer Care: significato, gestione e valore strategico nel B2B Customer care B2B: cos’è, come gestirlo e perché è strategico per creare valore, fiducia e relazioni durature con i clienti. Continua a leggere
Finance for sales – Belle storie da portare a casa ep 4 Episodio 4: Il rendiconto finanziario Comprendere il rendiconto finanziario. Continua a leggere
Finance for sales – Belle storie da portare a casa ep 3 Episodio 3: Il conto economico Scopri perché ogni parte di questo documento finanziario è importante. Continua a leggere
Finance for sales – Belle storie da portare a casa ep 2 Episodio 2: I bilanci Questo episodio esplora tre rendiconti fondamentali. Continua a leggere
Finance for sales – Belle storie da portare a casa ep 1 Episodio 1: Le tre chiavi della finanza Impara l’importanza di gestire la liquidità, gli asset e le operazioni. Continua a leggere
Direttore commerciale: ruolo, competenze e percorso per diventarlo Il direttore commerciale è una figura chiave all’interno di ogni organizzazione: coordina le strategie di vendita, guida la squadra e trasforma gli obiettivi aziendali Continua a leggere
Fidelizzazione B2B: strategie per trattenere i clienti nella fase di rinnovo La fidelizzazione B2B è una leva strategica per la crescita sostenibile delle aziende. Significa costruire relazioni solide, aumentare il valore medio del Continua a leggere
Negoziazione win-win: cos’è e come applicarla nelle trattative B2B La negoziazione win-win è una strategia che punta a creare accordi vantaggiosi per tutte le parti coinvolte. Non si tratta Continua a leggere