Nel settore delle vendite B2B, è essenziale presentare una proposta di valore chiara. Questa delineazione convince i clienti del motivo per cui il vostro prodotto o servizio è superiore agli altri. Questo articolo illustra come utilizzare ChatGPT per formulare una proposta di valore efficace mediante una sequenza di prompt.
Cos’è un prompt e perché è fondamentale una proposta di valore solida
Una proposta di valore ben strutturata svolge molteplici funzioni. Essa permette ai team di vendita di comprendere il modo migliore per interagire con i clienti e mette in evidenza i vantaggi concreti del prodotto o servizio offerto, come il risparmio economico, il miglioramento delle operazioni o l’ottenimento di risultati superiori. Inoltre, contribuisce a distinguere il vostro marchio in un mercato competitivo.
ChatGPT: uno strumento per perfezionare i messaggi di vendita
Creare una proposta di valore efficace può risultare complesso. ChatGPT è un valido supporto per sviluppare contenuti persuasivi e ingegnosi. Questo strumento è capace di identificare le necessità dei clienti, di evidenziare gli aspetti unici della vostra offerta e di articolare chiaramente i benefici del vostro prodotto. È possibile discutere delle caratteristiche salienti, affrontare problemi o condividere testimonianze di successo dei clienti. ChatGPT aiuta le aziende a formulare proposte di valore che si connettono efficacemente con il pubblico e incrementano le vendite. Tuttavia, è cruciale ricordare che, pur essendo ChatGPT uno strumento avanzato, è sempre consigliabile integrare la collaborazione umana e un approccio personalizzato.
Come utilizzare ChatGPT: costruire una sequenza di prompt
Un metodo efficace per impiegare ChatGPT consiste nel creare una sequenza di prompt. Ciò comporta porre a ChatGPT una serie di domande che conducano alla definizione di una proposta di valore robusta. Vi mostreremo come procedere per aiutarvi a sviluppare una proposta di valore di eccellenza.
Prompt 1: Definizione del contesto
Il primo passo consiste nel fornire a ChatGPT indicazioni chiare e un contesto ben definito, includendo dettagli essenziali sulla vostra offerta di prodotti o servizi, sul profilo del cliente ideale e sulle sue necessità. Per esempio, consideriamo un’azienda che propone un “AI Human Chatbot” per semplificare, automatizzare e migliorare il servizio clienti.
Esempio di prompt per chatgpt:
“In qualità di sales strategist specializzato in copywriting, il vostro compito è sviluppare una proposta di valore convincente per ‘AI Human Chatbot’, una soluzione innovativa che trasforma il servizio clienti. ‘AI Human Chatbot’ semplifica, automatizza e potenzia l’assistenza ai clienti gestendo intelligentemente le richieste di routine, permettendo agli agenti di concentrarsi su problemi più complessi che richiedono competenze umane e un servizio personalizzato. Il nostro cliente ideale include aziende B2B di medie e grandi dimensioni nei settori dell’e-commerce, delle telecomunicazioni e della finanza, che mirano a ottimizzare le operazioni di supporto clienti e a fornire esperienze straordinarie. Descrivete in modo più approfondito il nostro pubblico di riferimento, specificando anche i principali decision makers e gli influencer all’interno delle organizzazioni target.”
Modello di prompt:
Mettiamolo in pratica. Copiate, incollate e personalizzate le parentesi quadre in ChatGPT usando i vostri dettagli specifici.
In qualità di [sales strategist] esperto in copywriting, il vostro compito è quello di creare una proposta di valore convincente per [nome del vostro prodotto o servizio], una soluzione innovativa che [breve descrizione del vostro prodotto/servizio]. Il profilo del nostro cliente ideale include [descrizione del profilo del cliente ideale], che cerca di [descrivere le esigenze del cliente]. Descrivete il nostro target di riferimento in modo più dettagliato, indicando anche i principali decisori e influencer all’interno delle organizzazioni target.”
Prompt 2: Identificare i punti dolenti e le sfide
Il passo successivo è chiedere a ChatGPT di identificare i punti dolenti o le sfide specifiche del vostro pubblico di riferimento, sulla base del prompt iniziale.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Partendo dalla descrizione del pubblico target fornita precedentemente, identificate i punti dolenti o le sfide specifiche affrontate dal nostro pubblico. Elencate almeno tre problemi principali che il nostro [prodotto/servizio] può risolvere efficacemente.”
Prompt 3: Individuare i vantaggi chiave
Infine, chiedete a ChatGPT di proporre soluzioni a queste sfide, evidenziando i vantaggi unici che il vostro prodotto o servizio offre.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Sulla base dei punti dolenti identificati nel prompt precedente, descrivete come il nostro [prodotto/servizio] affronta queste sfide. Mettete in evidenza i vantaggi principali e il valore unico che la nostra offerta apporta al nostro pubblico di riferimento.”
Prompt 4: Analisi della concorrenza
Guidate ChatGPT nell’analisi delle vostre offerte rispetto a quelle dei concorrenti, utilizzando la funzione browser integrata per raccogliere dati aggiornati, disponibile nella scheda “Esplora” quando utilizzate ChatGPT.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Proseguendo con la nostra analisi, confrontate il nostro [prodotto/servizio] con le offerte dei nostri concorrenti. Utilizzate il web per identificare almeno tre concorrenti, come ad esempio [Nome/i del/i principale/i concorrente/i], e sottolineate ciò che rende unica la nostra offerta. Usate le informazioni raccolte nei prompt precedenti per enfatizzare i nostri punti di forza distintivi.”
Prompt 5: Creare la proposta di valore
Utilizzando i dati raccolti, chiedete a ChatGPT di formulare una proposta di valore concisa che evidenzi efficacemente il vostro valore unico e i fattori di differenziazione.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Basandovi sulla nostra analisi del contesto competitivo e sui bisogni del nostro pubblico, create una proposta di valore chiara e sintetica per il nostro [prodotto/servizio]. Assicuratevi che essa comunichi efficacemente il nostro valore distintivo e i nostri punti di differenziazione.”
Prompt 6: Perfezionamento del messaggio
Se la proposta iniziale necessita di miglioramenti, istruite ChatGPT a perfezionarla, aumentandone la chiarezza e l’impatto per i decisori chiave e gli influencer.
4 Esempio di prompt per chatgpt:
“Affinate ulteriormente la proposta di valore, considerando i decisori e gli influencer principali all’interno delle nostre organizzazioni target. Miglioratene la chiarezza e la persuasività in modo che risuoni con questi stakeholder, basandovi sulle intuizioni raccolte nei prompt precedenti.”
Prompt 7: Tessere una narrazione
Chiedete a ChatGPT di sviluppare una narrazione che connetta emotivamente e intellettualmente con il vostro pubblico di riferimento, incorporando la proposta di valore definita.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Sulla base della nostra proposta di valore, sviluppate una narrazione coinvolgente che illustri vividamente i possibili risultati o benefici per i clienti. Create una storia che tocchi emotivamente e intellettualmente il nostro pubblico, utilizzando le intuizioni ottenute dai suggerimenti precedenti.”
Prompt 8: Creare un Elevator Pitch conciso
Con l’aiuto di ChatGPT, trasformate la narrazione e la proposta di valore in un elevator pitch conciso che sintetizzi l’essenza della vostra offerta.
Esempio di prompt per chatgpt:
“”Sulla base della proposta di valore e della narrazione raffinata, create un elevator pitch breve che catturi l’essenza della nostra offerta. Assicuratevi che comunichi efficacemente la nostra proposta di valore e che coinvolga i potenziali clienti, basandovi sulle intuizioni raccolte nei prompt precedenti.”
Prompt 9: Creare un testo di vendita
Infine, chiedete a ChatGPT di sintetizzare questi elementi in un testo di vendita adatto per incontri o corrispondenze via e-mail con i potenziali clienti.
Esempio di prompt per chatgpt:
“Incorporate la proposta di valore, la narrazione coinvolgente e l’elevator pitch in un testo di vendita su misura per un ipotetico [Decision-maker] nel settore [Industria del Cliente]. Utilizzate le intuizioni acquisite con i suggerimenti precedenti per coinvolgere efficacemente il decisore.”
L’uso di questa serie di prompt migliorerà sistematicamente la vostra proposta di valore, garantendo che risponda in modo specifico alle esigenze e alle sfide del vostro pubblico e distinguendo il vostro prodotto o servizio sul mercato. Provate e vedrete i miglioramenti!
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