Mercuri International collabora con l’80% delle maggiori organizzazioni di questo settore nel raggiungimento dei loro obiettivi di vendita.
Oggi giorno l’aspetto tecnologico non è più un fattore di differenziazione tra le aziende operanti in questo settore: per questo motivo il nostro obiettivo è quello di aiutare i team di vendita a riconoscere il valore aggiunto dei propri prodotti/servizi rispetto ai competitor, riuscendo a comunicare tale vantaggio al cliente in maniera efficace.
Per la parte di Sales Management abbiamo sviluppato programmi che definiscono strategie di recupero dei margini. Per i Team di vendita abbiamo sviluppato le competenze necessarie per negoziare il miglior accordo iniziale possibile e per riuscire a vendere prodotti/servizi ad alto margine.
Supportiamo i Global & Strategic Account Managers a gestire i loro team attraverso attività di cross selling e up selling per consentire loro di aumentare la quota di portafoglio.
Con i Procurement, che gestiscono sempre più spesso l’intero Supply Chain, abbiamo sviluppato strategie e tattiche per gestire le richieste di approvvigionamento dei loro clienti.
I nostri interventi sono disegnati in base alle esigenze specifiche delle aziende clienti, ma tipicamente comprendono:
- Analisi delle priorità e delle principali sfide
- Sviluppo delle competenze e dei metodi necessari a fronteggiare le sfide individuate
- Vendita per nuovi assunti
- Global Account Management
- Coaching
- Pianificazione Strategica delle Vendite
- Gestione dei Processi di vendita e Pipeline Management
Approfondimenti
Ottimizzazione processi di vendita nel settore IT
Pianificazione efficace dei processi di vendita nel settore IT
Per saperne di più contattaci