Sales Management

Gestire le vendite significa disegnare i processi di vendita più adatti rispetto alla strategia commerciale dell’azienda, implementarne le misure correttive e supportare il team nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Per essere un Sales Managers di successo è necessario quindi acquisire tecniche specifiche per una gestione efficace delle attività commerciali ed avere le competenze per formare le persone attraverso una forte leadership e attività strutturate di coaching.

I nostri programmi rivolti ai Sales Managers includono:

• Gestione Efficiente dei Processi di Vendita
• Pianificazione, monitoraggio ed analisi delle attività di vendita
• Sales Coaching e formazione delle persone, a livello individuale o di team
• Motivazione e Team Building
• Gestione della Piattaforma di Vendita

Il Sales management è ancora necessario in un’azienda?

La risposta è sì.

Senza un’opportuno Sales Management non potrete mai ottenere i risultati desiderati. E non è più sufficiente sedersi davanti al venditore all’inizio dell’anno per negoziare e fissare gli obiettivi, perché ciò non vi garantirà che essi vengano davvero raggiunti. I risultati sono solo una conseguenza, non un dato di fatto. Essi derivano dalla pianificazione delle vendite che è a sua volta il risultato dei numeri, dell’orientamento e della qualità delle azioni prese verso i clienti e i prospects.

Attraverso il programma Sales Management di Mercuri sarete in grado di motivare e dare le corrette indicazioni al vostro team affinché le loro attività siano realisticamente mirate al raggiungimento dei risultati attesi.

Vi consigliamo pertanto di considerare lo sviluppo e implementazione di un programma di Sales Management su misura per il vostro settore, dove saremo in grado di creare un workshop specifico per i vostri Sales Manager in base alle loro esigenze, alla vostra linea di business e al mercato in cui operate. 

Desiderate rafforzare le competenze manageriali dei vostri Sales Manager?