Key Account Management

KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Raggiungere l’eccellenza nel key account management risulta sempre più complesso ma assai fondamentale per assicurare una crescita d’eccellenza. Motivo per cui Mercuri International ha sviluppato un metodo di Key Account Management completo.

Il metodo KAM

  • L’implementazione di un sistema per il key account management aziendale
  • L’allineamento tra la mentalità aziendale e quella del key account.
  • La definizione di strategie e tattiche vincenti
  • Lo sviluppo di obiettivi “SMART” per il key account.
  • La pianificazione del key account e il continuo monitoraggio
  • La consocenza del team decisionale del key account
  • L’analisi delle informazioni chiave per poterle trasformarle in company intelligence significative e accessibili.
  • La gestione delle relazioni con un key account.
  • L’identificazione delle opportunità con il key account e lo sviluppo di soluzioni
  • La creazione di un account business plan efficace
  • La gestione di situazioni complesse

Approfondiamo l’argomento…

Vuoi saperne di più? Guarda la nostra Scheda Prodotto! Che tu sia interessato a uno specifico argomento o percorso, o a più di uno, facciamo in modo che la tua formazione si adatti ai tuoi bisogni e a quelli della tua azienda.

Fare Upskilling non potrebbe essere più semplice…

…abbiamo una licenza per ciascuno dei nostri percorsi, sei interessato a uno in particolare oppure hai bisogno di una panoramica più ampia? Puoi scegliere liberamente la soluzione più adatta a te:

1. SCOPRI I NOSTRI PERCORSI

Sfoglia i percorsi di apprendimento, cosa si adatta meglio a te o al tuo team?

2. SCEGLINE UNO O PIU’

Hai trovato uno o più percorsi che ti sembrano interessanti? Bene!

3. CHIEDI L’ACCESSO

Contattaci per chiedere l’accesso! Saremo felici di consigliarti la soluzione migliore in base alle tue esigenze.


Il Key Account Management sta evolvendo…

Il mondo delle vendite ha recentemente subito un’evoluzione rapida, guidata sia da distributori tecnologici che da cambiamenti sismici nelle tecniche di lavoro – e nei luoghi. I tuoi Key Account sono il centro del tuo business – quindi come mantenerlo personale in un mondo più virtuale? Sfogliate i nostri materiali KAM per scoprire di più sull’argomento e su come Mercuri International può trovare una soluzione adatta a voi e alle vostre esigenze.


Key Account Manager

KAM – È PERSONALE

Il mondo delle vendite ha recentemente subito un’evoluzione rapida, guidata sia da distributori tecnologici che da cambiamenti sismici nelle tecniche di lavoro – e nei luoghi. I tuoi Key Account sono il centro del tuo business – quindi come mantenerlo personale in un mondo più virtuale? Sei al passo con il KAM? Scoprilo con il nostro test!

Key Account Management Tips

Alcuni suggerimenti rapidi per iniziare

Per ottenere il Massimo dal Key Account Management, è necessario disporre di un processo e di una struttura definiti. Ecco una breve guida per ripensare alla tua strategia KAM in 6 passaggi chiave.


INIZIAMO!

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Qualunque sia il tuo bisogno, Mercuri International ha la soluzione per te. Sfoglia i nostri percorsi di apprendimento standard che portano la formazione dove e quando la vuoi. Hai bisogno di una soluzione customizzata? Contattaci per realizzarla