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La vendita di valore nel mondo reale
ABB ha applicato il Value Based Selling per affrontare la sfida di operare in oltre 100 Paesi. Per avere successo, un programma di formazione deve essere coinvolgente: deve ispirare i partecipanti con competenze pratiche che li facciano tornare, con il desiderio di imparare. Fornendo contenuti esattamente allineati ai ruoli reali dei destinatari, Mercuri ha aiutato ABB a generare un autentico senso di progresso e di realizzazione: i team di vendita hanno potuto vedere e percepire attivamente i benefici delle nuove competenze che stavano acquisendo, concentrandosi sul valore che portavano ai loro clienti.