Esiste un unico modello di vendita vincente? Ovviamente no! Le situazioni di vendita sono sempre diverse tra loro e il modello Differentiated Selling permette di individuare in modo semplice e preciso la situazione specifica in cui ci si trova e di adeguare di conseguenza il proprio approccio commerciale.
Differentiated Selling è un modello unico che permette di:
1.Riconoscere le diverse situazioni di vendita
2.Individuare l’approccio commerciale più adatto alla specifica situazione
3.Acquisire gli strumenti e le competenze necessarie per garantire l’efficacia dell’approccio commerciale individuato
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