Fornire al personale di negozio il “sapere e il saper fare” per rafforzare la capacità nel punto vendita di trasformare il traffico in entrata in clientela
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Come trasformare l’approccio commerciale in un motore di crescita sostenibile
Mercuri International ha supportato uno dei principali operatori fieristici e congressuali italiani ed europei in un percorso di trasformazione commerciale, sviluppando un approccio alla vendita più strutturato, proattivo e orientato al cliente. Un progetto che ha combinato analisi, formazione e supporto operativo per rafforzare le competenze del team e creare un metodo di vendita condiviso e sostenibile.
Rafforzare l’efficacia commerciale in un mercato complesso
Un percorso di sviluppo commerciale progettato per rafforzare le competenze della forza vendita in un mercato complesso e competitivo. Dalla pianificazione commerciale al Value Based Selling, fino alla gestione delle trattative e allo storytelling aziendale, il progetto ha fornito al team strumenti concreti per valorizzare le opportunità e migliorare l’efficacia lungo tutto il ciclo di vendita.
ABB e l’implementazione globale della vendita basata sul valore
Il programma di formazione di Mercuri ha fornito ad ABB competenze coinvolgenti e pratiche in linea con i ruoli reali dei destinatari, generando un autentico senso di progresso e realizzazione.