Sviluppare un approccio strutturato e sistematico attraverso la pianificazione efficace ed efficiente delle vendite
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Rafforzare l’efficacia commerciale in un mercato complesso
Un percorso di sviluppo commerciale progettato per rafforzare le competenze della forza vendita in un mercato complesso e competitivo. Dalla pianificazione commerciale al Value Based Selling, fino alla gestione delle trattative e allo storytelling aziendale, il progetto ha fornito al team strumenti concreti per valorizzare le opportunità e migliorare l’efficacia lungo tutto il ciclo di vendita.
ABB e l’implementazione globale della vendita basata sul valore
Il programma di formazione di Mercuri ha fornito ad ABB competenze coinvolgenti e pratiche in linea con i ruoli reali dei destinatari, generando un autentico senso di progresso e realizzazione.
Trasformare la presenza fieristica in una crescita aziendale tangibile per l’agroindustria
Un protagonista di primo piano nel settore agricolo aveva una lunga tradizione di partecipazione alle principali fiere internazionali. Tuttavia, anno dopo anno, l’investimento non riusciva a tradursi in un miglioramento della soddisfazione dei clienti né in un ROI misurabile. L’azienda si è quindi rivolta a Mercuri International per un supporto formativo mirato.