Approfondimenti

Le aziende sanno che per rimanere competitive devono trovare costantemente modi per aumentare l'efficienza e migliorare i processi di vendita. Ma come?

Poiché le aziende cercano modi più sofisticati per rimanere competitive in un mercato sempre più difficile, come possiamo garantire che la nostra organizzazione operi al suo apice?

Con i prezzi in aumento in un'ampia gamma di settori, in che modo un approccio di vendita basato sul valore può aiutare a superare la riluttanza dei clienti? Nei primi 2 podcasts, parliamo con l'esperto del settore Matthias Huckemann di questa questione estremamente critica per le aziende.

In un’economia sempre più globalizzata, quanto dovremmo personalizzare il nostro approccio di vendita basato sul valore per riconoscere le variazioni regionali?

Upskilling e reskilling rappresentano una parte essenziale nella formazione dei team di vendita per le sfide di domani. Ma come li mettiamo in pratica?

Le vendite centrate sul cliente non sono una novità, ma la pensiamo allo stesso modo quando parliamo di formazione?

Mentre la tecnologia continua a cambiare radicalmente il nostro modo di lavorare, quali sono le implicazioni per il futuro ruolo del venditore?

Ai venditori viene sempre più chiesto di comportarsi come account manager, ma perché?

Con i disruptor tecnologici e sociali che cambiano il nostro modo di lavorare, come può il venditore evolversi per prepararsi al futuro?