Gestione delle vendite – Gli Obiettivi
Una gamma di prodotti deve essere commercializzata attivamente, soprattutto nel caso di prodotti nuovi e innovativi che spesso devono superare
Approfondimenti
Le aziende di successo credono nel Key Account Management
La survey si basa su cinque aree distinte, ritenute essenziali per il KAM in quanto consentono il miglior allineamento tra
Creare opportunità di vendita e sfruttarle al meglio
Harry è uno dei Manager più giovani che la sua azienda abbia mai avuto, è a capo di un team
Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
Il Key Account Management è senz’altro un processo complesso che richiede impegno e, soprattutto, preparazione dell’intera azienda.Per questo motivo, prima
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Il potere delle domande
Commerciale: “Buongiorno! Sono Marco e rappresento la “Business Solutions”. Mi risulta che lei abbia più di trent’anni di esperienza nel
Coaching efficace: come aumentare la propria performance!
Ecco per voi un breve Vademecum: Trainer: Il suo ruolo consiste nel capire le esigenze dello staff di vendita e
Customer Service: La chiave per sviluppare il business nel lungo periodo
l’immagine di professionalità dell’azienda la soddisfazione del cliente la “fidelizzazione” lo sviluppo di una parte (più o meno consistente) del
Il metodo “problem-solving” applicato alle vendite
CEO: “Allora, quali sono le ultime novità sugli ospedali HCM?” Marc: “Il loro Ufficio Acquisti è parso molto interessato alla nostra proposta