5 Strategie per la vostra “Proposta di Valore” Commerciale:”Strano che il cliente abbia fatto una cosa del genere…” Direttore commerciale:“Cos’è successo”? “Siamo leader nel settore dei servizi di Continua a leggere
Tre percorsi distinti per gestire i Key Accounts 1. Early-stage (conosciuto anche come Ad-hoc)Questo approccio consiste nel gestire il Key Account come “un grande cliente”; un venditore che Continua a leggere
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L’ingrediente segreto per un’efficace gestione delle vendite Una ricerca svela i sei “core sales drivers” che permettono di tradurre le strategie commerciali in performance di mercato e di gestire Continua a leggere