3 modi per sfruttare al meglio la vostra proposta di valore
‘SPARKS – HOUSE MAGAZINE DI CRESCENDO SYSTEMS INC.’ Case ContestIn breve: La vostra Azienda vuole migliorare la percezione dei suoi
Approfondimenti
Le differenze tra il Key Account Management e le Vendite Tradizionali
1. La gestione dei clienti chiave è un processo complesso che richiede più tempo, più risorse, più comprensione, più analisi.
3 consigli per pianificare le vendite evitando la 25° ora
“Cari colleghi,Il resoconto delle vendite trimestrali ha evidenziato un bilancio scoraggiante per il secondo trimestre consecutivo. Ciò che è ancora
Le competenze-chiave dei venditori del futuro
1. Business selling e partnership. Come il prezzo continua ad essere il criterio decisionale numero uno in molte valutazioni, così
Gestione delle vendite – Gli Obiettivi
Una gamma di prodotti deve essere commercializzata attivamente, soprattutto nel caso di prodotti nuovi e innovativi che spesso devono superare
Le aziende di successo credono nel Key Account Management
La survey si basa su cinque aree distinte, ritenute essenziali per il KAM in quanto consentono il miglior allineamento tra
Creare opportunità di vendita e sfruttarle al meglio
Harry è uno dei Manager più giovani che la sua azienda abbia mai avuto, è a capo di un team
Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
Il Key Account Management è senz’altro un processo complesso che richiede impegno e, soprattutto, preparazione dell’intera azienda.Per questo motivo, prima
Infographics Sales Excellence Research 2017
Approfondimenti Sales Excellence Research 2017 leggi