Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Approfondimenti
Sotto pressione: avete tempo da dedicare ai vostri team?
Analizziamo le pressioni cui sono sottoposte le risorse umane e come una nuova concezione del modo di fare formazione possa essere parte della soluzione.
Fattori d’innovazione: è il momento di abbracciare il cambiamento?
Diamo un’occhiata ai fattori di innovazione che stanno cambiando il panorama delle vendite (e del lavoro in generale) e che cosa comportano realmente per le vendite efficaci.
Come sviluppare la fiducia aziendale per il successo
Analizziamo il concetto di “fiducia” e la sua reale importanza per poter ottenere risultati di vendita di successo.
6 elementi chiave per ottenere la fiducia dei clienti nel B2B
Scopri i 6 fattori chiave per guadagnare la fiducia dei clienti e, di conseguenza, accrescere la competitività nel settore B2B.
Affidabilità aziendale: uno dei punti cardine nel processo di vendita
“Nel complesso, 9 sales manager su 10 affermano che essere affidabili – è fondamentale per rimanere competitivi in futuro. Perciò, scoprite di più sull’affidabilità.
Essere “competenti” nel mondo degli affari è diventato molto più di quanto significasse un tempo
Data l’aumento della consapevolezza dei clienti e la crescente percezione di omogeneità tra i prodotti e i servizi, la mera offerta di prodotti e servizi di alta qualità non è più adeguata. Scoprite come migliorare le vostre competenze per rimanere competitivi.
La reputazione aziendale come fattore di business
La reputazione è il legame emotivo che le persone hanno con le aziende. Ma come si fa a costruirla e a mantenerla?
L’integrità come elemento chiave per la fiducia aziendale
L’integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.
La sicurezza dei dati come elemento chiave per la fiducia aziendale
Oggi non esiste una sola azienda che non descriva una parte delle proprie attività come basata sui dati, per cui il luogo in cui questi dati sono conservati e il modo in cui vengono gestiti sono fonte di crescente preoccupazione.