Millennials – Una nuova generazione dirompente Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, i millennials – ovvero la generazione nata a cavallo tra l’inizio Continua a leggere
Vendere in tempi di crisi – I tuoi team vengono formati con gli strumenti giusti per affrontare al meglio il loro lavoro? Non sorprende che le strategie di vendita debbano riorientarsi per rispondere alle mutevoli esigenze e al nuovo contesto del mercato Continua a leggere
Reskilling: il significato di una sfida globale da affrontare al più presto Scopriamo cos’è il reskilling e perché metterlo in atto è priorità aziendale Il termine reskilling è ormai sulle scrivanie di Continua a leggere
Un mondo nuovo – qual è la “nuova normalità”? In questi tempi incerti sono stati pubblicati numerosi articoli sul concetto di “nuova normalità”, in particolar modo sullo smart working. Continua a leggere
Sette fattori che distinguono i vincitori dai vinti in una recessione economica Quella che stiamo attraversando è una crisi globale che non esclude nessuno. Un’emergenza che ha portato i Paesi di tutto Continua a leggere
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I Team Meeting efficaci Attività di Sales Management Esistono riunioni di gruppo efficaci e altre meno efficaci. Durante queste ultime ci si dilunga nel Continua a leggere
L’importanza della Negoziazione in un incontro di vendita “Vendere è divertente. È la fase di negoziazione che mi crea problemi” afferma un po’ stizzito Joshua, mentre Bob, un Continua a leggere
Perché non si dovrebbe mai avere fretta di chiudere una vendita. Saggio, e con decenni di esperienza nelle vendite al suo attivo, John si è guadagnato la fama di ‘guru delle Continua a leggere