Fattori d’innovazione: è il momento di abbracciare il cambiamento?
Diamo un’occhiata ai fattori di innovazione che stanno cambiando il panorama delle vendite (e del lavoro in generale) e che cosa comportano realmente per le vendite efficaci.
Approfondimenti
Come sviluppare la fiducia aziendale per il successo
Analizziamo il concetto di “fiducia” e la sua reale importanza per poter ottenere risultati di vendita di successo.
6 elementi chiave per ottenere la fiducia dei clienti nel B2B
Scopri i 6 fattori chiave per guadagnare la fiducia dei clienti e, di conseguenza, accrescere la competitività nel settore B2B.
Affidabilità aziendale: uno dei punti cardine nel processo di vendita
“Nel complesso, 9 sales manager su 10 affermano che essere affidabili – è fondamentale per rimanere competitivi in futuro. Perciò, scoprite di più sull’affidabilità.
Essere “competenti” nel mondo degli affari è diventato molto più di quanto significasse un tempo
Data l’aumento della consapevolezza dei clienti e la crescente percezione di omogeneità tra i prodotti e i servizi, la mera offerta di prodotti e servizi di alta qualità non è più adeguata. Scoprite come migliorare le vostre competenze per rimanere competitivi.
Digital Sales: la nuova frontiera delle vendite digitali
Le Digital Sales, o vendite digitali, rappresentano una rivoluzione nel mondo del commercio. Si tratta di un approccio moderno alle
La reputazione aziendale come fattore di business
La reputazione è il legame emotivo che le persone hanno con le aziende. Ma come si fa a costruirla e a mantenerla?
Avere uno scopo oltre il profitto per un successo sostenibile
Al giorno d’oggi le aziende devono trovare un “perché” e uno scopo generale ben definito, che amplifichi valori fondamentali come la responsabilità ambientale e sociale, la cultura, la diversità, l’equità e l’inclusione sul posto di lavoro, al fine di essere percepite come affidabili.
L’integrità come elemento chiave per la fiducia aziendale
L’integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.