Il ruolo dell’inside sales
L’Inside Sales è una figura professionale che si occupa di vendere prodotti o servizi per telefono, email o altri mezzi
Approfondimenti
Le skills nel mondo reale
Episodio 8: Le skills nel mondo reale
Upskilling e reskilling rappresentano una parte essenziale nella formazione dei team di vendita per le sfide di domani. Ma come li mettiamo in pratica?
‘Il meglio dei due mondi’ – come la vendita ibrida ha sostituito il New Normal
Il nuovo "Hybrid Sales Report" di Mercuri International pone l'accento su come il mercato delle vendite è cambiato nell'ultimo tumultuoso periodo. Attraverso diverse interviste ai leader del settore esamina i pro e i contro dell'onsite rispetto all'online ponendo un'importante domanda: "E adesso?''
Come gestire i virtual meeting nella vostra azienda
I virtual meeting possono diventare i migliori alleati dei direttori delle vendite grazie alle loro vaste potenzialità.
Incrementare le vendite
Episodio 9: Cambio di Paradigma
Le vendite centrate sul cliente non sono una novità, ma la pensiamo allo stesso modo quando parliamo di formazione?
The Sales Conference 2021
Come ricordiamo The Sales Conference...
Il 18 novembre, all'Avicii Arena di Stoccolma si è svolta The Sales Conference 2021. L'evento ha visto la parecipazione di centinaia di ospiti in loco, migliaia di spettatori online e 7 relatori di livello mondiale. Ecco come ricordiamo l'evento.
Account-based marketing: key customers e la digitalizzazione
Analizziamo l'Account Based Marketing, uno dei trend più attuali del marketing digitale degli ultimi anni.
L’ascesa della macchina?
Episodio12 - Il ruolo mutevole del venditore
Mentre la tecnologia continua a cambiare radicalmente il nostro modo di lavorare, quali sono le implicazioni per il futuro ruolo del venditore?
Rivoluzione o evoluzione?
Episodio 11 - Il ruolo mutevole del venditore
Ai venditori viene sempre più chiesto di comportarsi come account manager, ma perché?