Il KAM: una questione di Top Management Qual è la realtà che affrontano oggi i Key Account Manager? “Io posso vedere opportunità dove i miei colleghi vedono Continua a leggere
Un nuovo studio condotto a livello globale spiega perché risulta sempre più difficile conquistare nuovi clienti Press Release 27 Maggio, 2013 – L’ultima ricerca condotta a livello internazionale da Mercuri International si è concentrate sul tema Continua a leggere
5 Modi efficaci per “aggiudicarsi” una vendita B2B “Abbiamo avuto un riscontro molto positivo da ‘Universe System’!“Vuoi dire l’accordo per i nostri software in Cloud? Quando iniziamo la Continua a leggere
L’ingrediente segreto per un’efficace gestione delle vendite Una ricerca svela i sei “core sales drivers” che permettono di tradurre le strategie commerciali in performance di mercato e di gestire Continua a leggere
Perché il Cliente solleva delle obiezioni alla nostra soluzione? Esistono diversi motivi:• Potrebbe non essere totalmente convinto che questi siano i suoi bisogni.• Potrebbe aver bisogno di maggiori informazioni.• Continua a leggere
Il venditore di successo 1. Fanno un’ottima prima impressioneSecondo recenti studi un venditore ha meno di 10 secondi per fare una buona impressione quando Continua a leggere
Indagine Mercuri International sull’eccellenza commerciale nel settore farmaceutico. Articolo pubblicato su “About Pharma and Medical Devices”, Dicembre 2012, n.103 Mercuri International, azienda leader a livello mondiale nello sviluppo Continua a leggere
Come creare un team di vendita vincente Un team di vendita di successo non nasce per caso: si costruisce con metodo, strategia e una visione chiara degli Continua a leggere
Gestione delle vendite – Attività Nelle vendite possiamo individuare tre gruppi di attività, che influenzano il raggiungimento degli obiettivi: Come migliorare i risultati delle vendite? Continua a leggere