Gestione delle vendite – Gli Obiettivi
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Le aziende di successo credono nel Key Account Management
La survey si basa su cinque aree distinte, ritenute essenziali per il KAM in quanto consentono il miglior allineamento tra
Creare opportunità di vendita e sfruttarle al meglio
Harry è uno dei Manager più giovani che la sua azienda abbia mai avuto, è a capo di un team
Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
Il Key Account Management è senz’altro un processo complesso che richiede impegno e, soprattutto, preparazione dell’intera azienda.Per questo motivo, prima
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Commerciale: “Buongiorno! Sono Marco e rappresento la “Business Solutions”. Mi risulta che lei abbia più di trent’anni di esperienza nel
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Customer Service: La chiave per sviluppare il business nel lungo periodo
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Il metodo “problem-solving” applicato alle vendite
L’ospedale HCM ha deciso di incrementare i suoi posti letto da 500 a 900 unità e di sostituire l’impianto di climatizzazione,