Il ruolo del Sales Channel Manager: cosa fa e quando serve in azienda
Il ruolo del Sales Channel Manager, o Responsabile dei Canali di Vendita, può variare leggermente da un’azienda all’altra, ma in
Approfondimenti
Ottimizza la tua formazione alle vendite con una piattaforma LMS
L’ avanzamento tecnologico ha ridefinito la formazione professionale, e le aziende leader nel settore delle vendite internazionali stanno rapidamente adottando
Scorm: cos’è e perchè ha un ruolo chiave nella formazione alle vendite
Viviamo in un’era di trasformazione digitale, e il settore della formazione aziendale non fa eccezione. Un termine chiave emerge in
Come incrementare il sell-out delle vendite indirette (reti partner e distributori)
Nel mondo degli affari, la formazione è spesso vista come un investimento esclusivo dell’azienda. Il focus sono sempre le performance,
‘Up, up, and away’ – che cosa hanno in comune i viaggi con le trattative di vendita?
Prima di staccare completamente la spina dal lavoro, forse è il caso di considerare che le vacanze e il mondo delle vendite hanno più elementi in comune di quanto si possa pensare.
Quali sono i principali sales trends nel mondo delle vendite?
We explore the changing nature of ‘value’
In cima alla lista c’è l'”Orientamento al valore del cliente”: l’idea che le aziende debbano passare da un approccio incentrato sul prodotto a uno che ponga l’accento sulla creazione di “valore” per il cliente.
Che cos’è la creazione di valore nel settore delle vendite?
Il valore del cliente può essere definito come la differenza tra i benefici che una proposta offre a un cliente ed i costi e i rischi che il cliente stesso si assume quando la accetta.
Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Come guidare un team di vendita B2B da remoto?
La vostra azienda ha le competenze, le abilità, i processi, le capacità e le soluzioni digitali per diventare un’organizzazione di vendita di livello mondiale?