Come incrementare il sell-out delle vendite indirette (reti partner e distributori)
Nel mondo degli affari, la formazione è spesso vista come un investimento esclusivo dell’azienda. Il focus sono sempre le performance,
Approfondimenti
“Non puoi migliorare ciò che non puoi misurare”
Episodio16 - Nessuna misura, nessun miglioramento
Le aziende sanno che per rimanere competitive devono trovare costantemente modi per aumentare l'efficienza e migliorare i processi di vendita. Ma come?
“Sales Excellence” – che cos’è e perché è importante?
Episodio 15 - "Sales Excellence" - cos'è?
Poiché le aziende cercano modi più sofisticati per rimanere competitive in un mercato sempre più difficile, come possiamo garantire che la nostra organizzazione operi al suo apice?
‘Up, up, and away’ – che cosa hanno in comune i viaggi con le trattative di vendita?
Prima di staccare completamente la spina dal lavoro, forse è il caso di considerare che le vacanze e il mondo delle vendite hanno più elementi in comune di quanto si possa pensare.
Quali sono i principali sales trends nel mondo delle vendite?
We explore the changing nature of ‘value’
In cima alla lista c'è l'"Orientamento al valore del cliente": l'idea che le aziende debbano passare da un approccio incentrato sul prodotto a uno che ponga l'accento sulla creazione di "valore" per il cliente.
Che cos’è la creazione di valore nel settore delle vendite?
Il valore del cliente può essere definito come la differenza tra i benefici che una proposta offre a un cliente ed i costi e i rischi che il cliente stesso si assume quando la accetta.
Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Come guidare un team di vendita B2B da remoto?
La vostra azienda ha le competenze, le abilità, i processi, le capacità e le soluzioni digitali per diventare un'organizzazione di vendita di livello mondiale?
Smarketing: il cliente al centro e lotta per i talenti
Che ruolo assumono le organizzazioni nel futuro delle vendite? Dalla crescente attenzione al valore del cliente, le difficoltà nel trovare talenti, l'equilibrio nell'integrazione delle vendite con il marketing, fino al ruolo della leadership di pensiero - diamo un'occhiata più da vicino alle tendenze organizzative che giocano un ruolo chiave nell'evoluzione delle vendite.