L’integrità come elemento chiave per la fiducia aziendale
L'integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.
Approfondimenti
La sicurezza dei dati come elemento chiave per la fiducia aziendale
Oggi non esiste una sola azienda che non descriva una parte delle proprie attività come basata sui dati, per cui il luogo in cui questi dati sono conservati e il modo in cui vengono gestiti sono fonte di crescente preoccupazione.
Fiducia & Value Based Selling
Durante la sessione di discussione di Mercuri International alla Sales Conference, spiegheremo cosa c'entra la vendita basata sul valore con la fiducia.
Cos’è il “closer” nelle vendite?
Nel mondo delle vendite, il ruolo del closer svolge un ruolo cruciale nella chiusura degli affari. Secondo uno studio condotto
“Value Based Selling: da venditore ad account manager”
Passare da vendite incentrate sul prodotto a vendite complesse incentrate sul valore del cliente è fondamentale per rimanere competitivi nel futuro
Il ruolo del Sales Channel Manager: cosa fa e quando serve in azienda
Il ruolo del Sales Channel Manager, o Responsabile dei Canali di Vendita, può variare leggermente da un’azienda all’altra, ma in
Ottimizza la tua formazione alle vendite con una piattaforma LMS
L’ avanzamento tecnologico ha ridefinito la formazione professionale, e le aziende leader nel settore delle vendite internazionali stanno rapidamente adottando
Scorm: cos’è e perchè ha un ruolo chiave nella formazione alle vendite
Viviamo in un’era di trasformazione digitale, e il settore della formazione aziendale non fa eccezione. Un termine chiave emerge in
Come incrementare il sell-out delle vendite indirette (reti partner e distributori)
Nel mondo degli affari, la formazione è spesso vista come un investimento esclusivo dell’azienda. Il focus sono sempre le performance,