Campari & Mercuri International
Mercuri’s training approach has revolutionised the way that Campari applies training in terms of both format and scale, with the digital learning path opening up possibilities to reach a much wider audience.
Storie di Successo
Trasformare la presenza fieristica in una crescita aziendale tangibile per l’agroindustria
A leading player in the agricultural sector had a long-standing tradition of attending top global trade fairs. However, year after year, its investment failed to deliver improved customer satisfaction or measurable ROI. The company turned to Mercuri International for targeted training support.
Implementazione della formazione sulle vendite basata sul valore per AHI Carrier
La formazione sulle vendite basata sul valore di Mercuri International per AHI Carrier si è rivelata un’iniziativa di trasformazione, spostando la mentalità degli ingegneri dei servizi dai risponditori transazionali ai consulenti proattivi. L’andamento delle vendite è aumentato del 25% nel primo anno successivo all’implementazione in Grecia.
AHI Carrier punta sulla Value-Based Selling
La formazione sulle vendite basata sul valore di Mercuri International per AHI Carrier si è rivelata un’iniziativa di trasformazione, spostando la mentalità degli ingegneri dei servizi dai risponditori transazionali ai consulenti proattivi. L’andamento delle vendite è aumentato del 25% nel primo anno successivo all’implementazione in Grecia.
Vendere in tempi di crisi – I tuoi team stanno ricevendo la formazione e gli strumenti adeguati per affrontare la situazione?
Non è una sorpresa che le strategie di vendita debbano adattarsi per rispondere alle mutevoli esigenze e al contesto dell’attuale
Negoziazioni e gestione dei prezzi
I venditori negoziano il prezzo più all’interno dell’azienda che con i clienti. Perché succede? E come possiamo cambiare questo approccio?
Formazione alla negoziazione commerciale: un caso di studio della Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté
In un mondo bancario in continua evoluzione, dove le aspettative dei clienti sono sempre più sofisticate, Mercuri International sostiene i
Migliorare le capacità di proposta di valore per gli account manager del settore sanitario
Un fattore critico per ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti è presentare efficacemente la proposta di valore, spesso in tempi limitati. Gli account manager erano alle prese con questo compito; scopri come ci riescono.
Valorizzare l’investimento nel sales coaching per un’azienda chimica
A large multinational Chemical Company had invested in the Sales Coaching of their top Sales Leaders. Discover how Sales Managers could make informed decisions at the end of the course.
Campari & Mercuri International
Mercuri’s training approach has revolutionised the way that Campari applies training in terms of both format and scale, with the digital learning path opening up possibilities to reach a much wider audience.