Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Approfondimenti
Come sviluppare la fiducia aziendale per il successo
Analizziamo il concetto di "fiducia" e la sua reale importanza per poter ottenere risultati di vendita di successo.
6 elementi chiave per ottenere la fiducia dei clienti nel B2B
Scopri i 6 fattori chiave per guadagnare la fiducia dei clienti e, di conseguenza, accrescere la competitività nel settore B2B.
Affidabilità aziendale: uno dei punti cardine nel processo di vendita
"Nel complesso, 9 sales manager su 10 affermano che essere affidabili - è fondamentale per rimanere competitivi in futuro. Perciò, scoprite di più sull'affidabilità.
Essere “competenti” nel mondo degli affari è diventato molto più di quanto significasse un tempo
Data l'aumento della consapevolezza dei clienti e la crescente percezione di omogeneità tra i prodotti e i servizi, la mera offerta di prodotti e servizi di alta qualità non è più adeguata. Scoprite come migliorare le vostre competenze per rimanere competitivi.
La reputazione aziendale come fattore di business
La reputazione è il legame emotivo che le persone hanno con le aziende. Ma come si fa a costruirla e a mantenerla?
L’integrità come elemento chiave per la fiducia aziendale
L'integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.
La sicurezza dei dati come elemento chiave per la fiducia aziendale
Oggi non esiste una sola azienda che non descriva una parte delle proprie attività come basata sui dati, per cui il luogo in cui questi dati sono conservati e il modo in cui vengono gestiti sono fonte di crescente preoccupazione.
“Value Based Selling: da venditore ad account manager”
Passare da vendite incentrate sul prodotto a vendite complesse incentrate sul valore del cliente è fondamentale per rimanere competitivi nel futuro
Scorm: cos’è e perchè ha un ruolo chiave nella formazione alle vendite
Viviamo in un’era di trasformazione digitale, e il settore della formazione aziendale non fa eccezione. Un termine chiave emerge in