Che cos’è la creazione di valore nel settore delle vendite?
Il valore del cliente può essere definito come la differenza tra i benefici che una proposta offre a un cliente ed i costi e i rischi che il cliente stesso si assume quando la accetta.
Approfondimenti
Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Come guidare un team di vendita B2B da remoto?
La vostra azienda ha le competenze, le abilità, i processi, le capacità e le soluzioni digitali per diventare un'organizzazione di vendita di livello mondiale?
Smarketing: il cliente al centro e lotta per i talenti
Che ruolo assumono le organizzazioni nel futuro delle vendite? Dalla crescente attenzione al valore del cliente, le difficoltà nel trovare talenti, l'equilibrio nell'integrazione delle vendite con il marketing, fino al ruolo della leadership di pensiero - diamo un'occhiata più da vicino alle tendenze organizzative che giocano un ruolo chiave nell'evoluzione delle vendite.
Sales skills e il futuro delle persone
Che ruolo assumono le persone nel futuro delle vendite? Dalla necessità di trasformare con urgenza le competenze di vendita, alla maggiore rilevanza della responsabilità sociale, all'ascesa della 'happynomics' o ‘serenità lavorativa’- diamo un'occhiata più da vicino alle tendenze delle persone che giocano un ruolo chiave nell'evoluzione delle vendite.
Sales tools e tecnologia nel futuro delle vendite
Che ruolo assume la tecnologia nel futuro delle vendite? Dall'accelerazione dell'innovazione, all'aumento delle tecniche di vendita a distanza, all'aumento dell'uso dell'automazione delle vendite - diamo un'occhiata più da vicino alle tendenze tecnologiche che giocano un ruolo chiave nell'evoluzione delle vendite.
Il ruolo dell’inside sales
L’Inside Sales è una figura professionale che si occupa di vendere prodotti o servizi per telefono, email o altri mezzi
Le skills nel mondo reale
Episodio 8: Le skills nel mondo reale
Upskilling e reskilling rappresentano una parte essenziale nella formazione dei team di vendita per le sfide di domani. Ma come li mettiamo in pratica?
‘Il meglio dei due mondi’ – come la vendita ibrida ha sostituito il New Normal
Il nuovo "Hybrid Sales Report" di Mercuri International pone l'accento su come il mercato delle vendite è cambiato nell'ultimo tumultuoso periodo. Attraverso diverse interviste ai leader del settore esamina i pro e i contro dell'onsite rispetto all'online ponendo un'importante domanda: "E adesso?''