“Value Based Selling: da venditore ad account manager”
Passare da vendite incentrate sul prodotto a vendite complesse incentrate sul valore del cliente è fondamentale per rimanere competitivi nel futuro
Approfondimenti
Il ruolo del Sales Channel Manager: cosa fa e quando serve in azienda
Il ruolo del Sales Channel Manager, o Responsabile dei Canali di Vendita, può variare leggermente da un’azienda all’altra, ma in
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Scorm: cos’è e perchè ha un ruolo chiave nella formazione alle vendite
Viviamo in un’era di trasformazione digitale, e il settore della formazione aziendale non fa eccezione. Un termine chiave emerge in
Come incrementare il sell-out delle vendite indirette (reti partner e distributori)
Nel mondo degli affari, la formazione è spesso vista come un investimento esclusivo dell’azienda. Il focus sono sempre le performance,
“Non puoi migliorare ciò che non puoi misurare”
Episodio16 - Nessuna misura, nessun miglioramento
Le aziende sanno che per rimanere competitive devono trovare costantemente modi per aumentare l'efficienza e migliorare i processi di vendita. Ma come?
“Sales Excellence” – che cos’è e perché è importante?
Episodio 15 - "Sales Excellence" - cos'è?
Poiché le aziende cercano modi più sofisticati per rimanere competitive in un mercato sempre più difficile, come possiamo garantire che la nostra organizzazione operi al suo apice?
‘Up, up, and away’ – che cosa hanno in comune i viaggi con le trattative di vendita?
Prima di staccare completamente la spina dal lavoro, forse è il caso di considerare che le vacanze e il mondo delle vendite hanno più elementi in comune di quanto si possa pensare.
Quali sono i principali sales trends nel mondo delle vendite?
We explore the changing nature of ‘value’
In cima alla lista c'è l'"Orientamento al valore del cliente": l'idea che le aziende debbano passare da un approccio incentrato sul prodotto a uno che ponga l'accento sulla creazione di "valore" per il cliente.