Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Approfondimenti
Smarketing: il cliente al centro e lotta per i talenti
Che ruolo assumono le organizzazioni nel futuro delle vendite? Dalla crescente attenzione al valore del cliente, le difficoltà nel trovare talenti, l’equilibrio nell’integrazione delle vendite con il marketing, fino al ruolo della leadership di pensiero – diamo un’occhiata più da vicino alle tendenze organizzative che giocano un ruolo chiave nell’evoluzione delle vendite.
Sales skills e il futuro delle persone
Che ruolo assumono le persone nel futuro delle vendite? Dalla necessità di trasformare con urgenza le competenze di vendita, alla maggiore rilevanza della responsabilità sociale, all’ascesa della ‘happynomics’ o ‘serenità lavorativa’- diamo un’occhiata più da vicino alle tendenze delle persone che giocano un ruolo chiave nell’evoluzione delle vendite.
Sales tools e tecnologia nel futuro delle vendite
Che ruolo assume la tecnologia nel futuro delle vendite? Dall’accelerazione dell’innovazione, all’aumento delle tecniche di vendita a distanza, all’aumento dell’uso dell’automazione delle vendite – diamo un’occhiata più da vicino alle tendenze tecnologiche che giocano un ruolo chiave nell’evoluzione delle vendite.
‘Il meglio dei due mondi’ – come la vendita ibrida ha sostituito il New Normal
Il nuovo “Hybrid Sales Report” di Mercuri International pone l’accento su come il mercato delle vendite è cambiato nell’ultimo tumultuoso periodo. Attraverso diverse interviste ai leader del settore esamina i pro e i contro dell’onsite rispetto all’online ponendo un’importante domanda: “E adesso?”
Come gestire i virtual meeting nella vostra azienda
I virtual meeting possono diventare i migliori alleati dei direttori delle vendite grazie alle loro vaste potenzialità.
Account-based marketing: key customers e la digitalizzazione
Analizziamo l’Account Based Marketing, uno dei trend più attuali del marketing digitale degli ultimi anni.
Formazione asincrona: apprendi ovunque e con i tuoi tempi
La formazione asincrona è un metodo di apprendimento che lascia molta libertà ai learners. Scopriamo di cosa si tratta. Cos’è
La formazione sincrona: l’apprendimento in presenza e i suoi vantaggi
Scopriamo le peculiarità della formazione sincrona e come adattarla alle necessità di apprendimento del tuo team Come racconta Forbes nel
Selling skills essenziali: le fondamenta per ogni trattativa commerciale
Le selling skills essenziali sono i cardini per portare a casa risultati e ottenere performance di vendita vincenti Perchè le