Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Approfondimenti
L’integrità come elemento chiave per la fiducia aziendale
L'integrità è un elemento fondamentale sia per i venditori che per le loro organizzazioni. Leggete i consigli forniti dal nostro report per capire come costruirla.
La sicurezza dei dati come elemento chiave per la fiducia aziendale
Oggi non esiste una sola azienda che non descriva una parte delle proprie attività come basata sui dati, per cui il luogo in cui questi dati sono conservati e il modo in cui vengono gestiti sono fonte di crescente preoccupazione.
“Value Based Selling: da venditore ad account manager”
Passare da vendite incentrate sul prodotto a vendite complesse incentrate sul valore del cliente è fondamentale per rimanere competitivi nel futuro
Scorm: cos’è e perchè ha un ruolo chiave nella formazione alle vendite
Viviamo in un’era di trasformazione digitale, e il settore della formazione aziendale non fa eccezione. Un termine chiave emerge in
‘Up, up, and away’ – che cosa hanno in comune i viaggi con le trattative di vendita?
Prima di staccare completamente la spina dal lavoro, forse è il caso di considerare che le vacanze e il mondo delle vendite hanno più elementi in comune di quanto si possa pensare.
Quali sono i principali sales trends nel mondo delle vendite?
We explore the changing nature of ‘value’
In cima alla lista c'è l'"Orientamento al valore del cliente": l'idea che le aziende debbano passare da un approccio incentrato sul prodotto a uno che ponga l'accento sulla creazione di "valore" per il cliente.
Che cos’è la creazione di valore nel settore delle vendite?
Il valore del cliente può essere definito come la differenza tra i benefici che una proposta offre a un cliente ed i costi e i rischi che il cliente stesso si assume quando la accetta.
Perché la vendita di valore è così importante?
La vendita di valore è oggi più importante che mai: vi spieghiamo il perché è fondamentale per i vostri venditori e per la vostra azienda.
Come guidare un team di vendita B2B da remoto?
La vostra azienda ha le competenze, le abilità, i processi, le capacità e le soluzioni digitali per diventare un'organizzazione di vendita di livello mondiale?