giugno 8 | 4 meno informazioni Sales opportunities: come aumentare il tasso di conversione tra opportunità e ordini Riconoscere le giuste occasioni commerciali per convertirle in successo: tecniche e consigli per trasformare sales opportunities in realtà. Le opportunità Continua a leggere
giugno 4 | 4 meno informazioni Value based selling: quando il valore fa la differenza Non più solo il prodotto: oggi si vende anche il valore con il Value Based Selling Cos’è la value based Continua a leggere
giugno 1 | 4 meno informazioni Formazione Finanziata: un trampolino per il successo professionale Il panorama commerciale attuale è uno scenario in continua evoluzione, caratterizzato da un livello di concorrenza sempre più elevato. Le Continua a leggere
maggio 31 | 4 meno informazioni Upskilling: la fiducia nel futuro nasce dalle abilità degli individui Come cresce la fiducia di aziende e individui quando programmi di upskilling garantiscono un miglioramento costante. Se con il gap Continua a leggere
maggio 31 | 1 meno informazioni Un mondo nuovo e coraggioso? Episodio 3: un mondo nuovo e coraggioso? Nell’ultimo della nostra serie di tre conversazioni con l’esperto di vendite Robert Box, parleremo del futuro dell’IA e delle vendite. Quale impatto avrà davvero l’IA quando si tratterà di portare le vendite al livello successivo e come possiamo ottenere dei vantaggi pur mantenendo il controllo? Continua a leggere
maggio 25 | 4 meno informazioni Portafoglio Clienti: strategie fondamentali per il successo nelle vendite Nel contesto attuale, sempre più competitivo e globalizzato, la gestione efficace del portafoglio clienti emerge come un fattore determinante per Continua a leggere
maggio 21 | 4 meno informazioni KAM a portata di mano Benvenuto nel mondo del Key Account Management “KAM, SAM, GAM”. Al mondo dell’Account Management piacciono gli acronimi. Ma nella sostanza parliamo sempre di loro, ossia degli account che contano! Continua a leggere
maggio 16 | 4 meno informazioni Microlearning: definizione e vantaggi di questa metodologia formativa Caratteristiche, formati e benefici della metodologia di microlearning, la moderna metodologia formativa dai contenuti brevi ed efficaci. Quante volte abbiamo Continua a leggere
maggio 2 | 4 meno informazioni Per una Learning Experience vincente? Serve il formato giusto al momento giusto Come garantire una learning experience memorabile rispettando il flusso lavorativo dei tuoi team Ci ricordiamo tutti come ci si annoiava Continua a leggere